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導(dǎo)讀:來(lái)源|喜馬拉雅FM的精品課《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課程:改變命運(yùn)的200條秘籍》編輯|核桃精一款產(chǎn)品賣得好,需要三個(gè)條件。第一:經(jīng)銷商、終端樂(lè)賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤(rùn),才能產(chǎn)生渠

發(fā)表日期:2019-04-10

文章編輯:興田科技

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來(lái)源|喜馬拉雅FM的精品課《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課程:改變命運(yùn)的200條秘籍》

編輯|核桃精

一款產(chǎn)品賣得好,需要三個(gè)條件。第一:經(jīng)銷商、終端樂(lè)賣。經(jīng)銷商和終端滿意所獲得的利潤(rùn),才能產(chǎn)生渠道勢(shì)能和銷售動(dòng)力,才會(huì)主動(dòng)生產(chǎn)和推廣產(chǎn)品;第二,消費(fèi)者樂(lè)買。不管是在媒體上打廣告,在街邊樹(shù)路牌,還是在超市里搞促銷,需要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品好愿意購(gòu)買,然后重復(fù)購(gòu)買,提高銷量;第三,消費(fèi)者買得到。

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這一點(diǎn)是很多人容易忽略的。但是很多時(shí)候,消費(fèi)者知道某個(gè)產(chǎn)品想要嘗試,但沒(méi)有渠道去購(gòu)買。如一些縣鄉(xiāng)市場(chǎng),那里沒(méi)有可口可樂(lè),沒(méi)有百事可樂(lè),只有非??蓸?lè)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)產(chǎn)品銷量影響最大的是“買得到”。電子商務(wù)的崛起,出去旅游不用買特產(chǎn),網(wǎng)上一搜都能買得到。線下渠道觸不到的地方,網(wǎng)絡(luò)上下單,物流都可以送到。所以,在選擇一款價(jià)格相差不多產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇買大牌,不會(huì)給小眾牌子機(jī)會(huì)。

一些大牌產(chǎn)品在線上開(kāi)辟渠道之后,迅速鋪開(kāi),就是得力于此。舉例來(lái)說(shuō):公牛插座,線下占據(jù)了40%的市場(chǎng),但在線上占領(lǐng)了80%的市場(chǎng);浪莎絲襪,線下占有率是36%,線上占有率高達(dá)75%。

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所以,對(duì)于大品牌來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)讓他們的銷售更廣泛,同時(shí)也促進(jìn)了品牌的集中。

互聯(lián)網(wǎng)改變最大的是信息傳播的方式,從原來(lái)的中心發(fā)散式單向的傳播,到如今的網(wǎng)狀的多向的互動(dòng)傳播,人們的注意力被分散在了各個(gè)角度。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沒(méi)有如火如荼的時(shí)候,民眾了解某個(gè)品牌的信息只能通過(guò)傳統(tǒng)的媒介去了解,途徑有限?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)電視興起,各種品牌的信息可以快速傳遞給消費(fèi)者,很快地引起關(guān)注,很多人抱著試一試的態(tài)度嘗試購(gòu)買。

傳統(tǒng)的媒體廣告投放需要大量的資金,如電視廣告耗費(fèi)的成本。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告也需要大量的資金,而且一點(diǎn)也不會(huì)比電視上少,但是只有大企業(yè)才能做到大傳播和大廣告投入,覆蓋更廣的線上人群,使品牌得到有效傳播,讓大品牌更集中。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的小品牌就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?這是最壞的時(shí)代,也是最好的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種大平臺(tái)、小平臺(tái)百花齊放,為我們提供了精準(zhǔn)廣告投放的可能,讓口碑效應(yīng)得到加強(qiáng)。社群的活躍,讓小品牌也可以擁有忠實(shí)的粉絲群。這些小品牌分散在各處,有自己的一方天地。小品牌想抓住機(jī)會(huì),一定要準(zhǔn)確切割出自己的人群,精準(zhǔn)地去投放廣告,或者運(yùn)營(yíng)自己的自媒體(自媒體是獲客和維系客戶粘性成本最低的方式)。

大品牌有大品牌的玩法,小品牌有小品牌的招式。沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能去挑戰(zhàn),沒(méi)有一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。小品牌先讓自己活下來(lái),再尋求活得更好,用產(chǎn)品的優(yōu)化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得更多認(rèn)可和客戶;大品牌要做一些社會(huì)化的營(yíng)銷,維護(hù)大的曝光率和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。

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關(guān)于主播:

路長(zhǎng)全,切割營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人,營(yíng)銷界的鬼谷子。中國(guó)500強(qiáng)10%的企業(yè)都得到過(guò)他的指導(dǎo),他直接影響的GDp總和超過(guò)2萬(wàn)億。本課程包括11個(gè)模塊,系統(tǒng)的講述成功營(yíng)銷的每個(gè)知識(shí)面,跟著他學(xué)習(xí),走上營(yíng)銷事業(yè)的巔峰。

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